コラム

現場を見ることの大切さ

執筆者名：鈴木　温大

タグ：営業戦略/生産性/マネジメント

例えば、お客様からある商品の売上を伸ばしたいという依頼があったとき、私たちはその商品の市場規模がどのくらいあるのか、市場ではどのような傾向にあるのか、業界的にはどうなのか、ということ調査します。これは、前回のコ…

小売業における商品の集中販売

執筆者名：鈴木　温大

タグ：組織/生産性/マネジメント

今回は「小売業における商品の集中販売」についてお伝えします。 店舗施策を展開する上で店舗マネジメントが有効に機能しているかどうかは重要なポイントとなります。 「商品の集中販売」は、様々な施策を展開す…

【コロナ禍の繁忙期だからこそ、改めて本質を考える なぜ、企業は成長し続けなければならないのか？】

執筆者名：鈴木　温大

タグ：マネジメント/PMVV/経営戦略

いつもメルマガをご覧いただきありがとうございます。 第一経営支援本部　兼　アカウントパートナー室の松井哲也です。 はじめに 売上はある程度確保できる繁忙期の中で、どこかで守りに入ってしまう傾向はありません…

“社員に任せる経営”で新規事業がどんどん生まれる組織へ

執筆者名：鈴木　温大

タグ：組織/新規事業/PMVV

１．社員が自律・自走するためには、モチベートが必要！？ 社員数50~100名超えてから成長が横ばいになる企業のあるあるとして、社員が成長していない、やらされ感や疲弊感を持っているなどがございます。一方、社員数…

伸びる会社は評価制度で人を育てない

執筆者名：鈴木　温大

タグ：内発的動機/評価制度/PMVV

低成長時代でも伸び続ける中堅企業のＢ社は何が違うのか？ 売上規模や社員数の多さだけが企業の良し悪しの判断軸ではありませんが、私どもは「良い会社(組織)であり続け、世の中に良いことをし続けている会社には人(…

｢社員300名超えの企業づくりの条件｣

執筆者名：鈴木　温大

タグ：組織/PMVV

▼『｢組織の壁｣を破る財務戦略レポート』　無料ダウンロードはこちら   中堅･大手企業様向けメールマガジンvol.4 幹部､人財が育つ“隠れ”条件はコレです。 ｢売上高の壁｣ではなく､｢組…

『もっと人がいれば・・・もっと予算をかけられれば・・・がもたらす思考停止！』

執筆者名：鈴木　温大

タグ：生産性/マネジメント/経営戦略

「今期もギリギリの人数（予算）で、結局目標を達成することが出来なかったのに、来期はさらに人数（予算）を減らされることになって…しかも、さらに高い目標を掲げるなんてメチャクチャですよ。絶対に達成できるはずありませ…

『全然儲からない？？？間違いだらけの顧客満足！』

執筆者名：鈴木　温大

タグ：業績アップ/マネジメント

「顧客満足度と売上って相関しないものなんですね」 昨年、ある旅行代理店A社より仕事の依頼を受けて、幹部の皆さんとのミーティングの際に出てきた話です。「どういうことですか？」と分析資料を見せてもらいました。その…

商圏人口と予算帯の関係

執筆者名：鈴木　温大

タグ：経営管理/組織/経営戦略

商圏人口が大きくなればなるほど、お客様の使える予算は増え、小さくなればなるほど、お客様の使える予算は減ります。商圏人口が少なくて成立する業種・業態は基本的にデイリー性の高い商品となりますし、商圏人口が大きくなる…

生産性向上に効く４つの「レス化」

執筆者名：鈴木　温大

タグ：業績アップ/組織/生産性

“時流”に乗った経営をするために 乗り遅れてはいけない4つの「レス」 働き方改革の実行段階が近づいているいま、遵法化した上で生産性向上を実現していくためには何をすべきでしょうか？ 本日は生産性向上を…

今すぐ実践したい！経営幹部育成の取り組みポイントは３つ

執筆者名：齊藤　浩太

タグ：人事組織

いつもお読みいただき、誠にありがとうございます。 船井総合研究所　アカウントパートナー推進部の齊藤 浩太です。 本日は、売上100億を突破するためには必須となる経営幹部の育成についてお伝えいたします。 …

１００億を突破するための人材戦略とは

執筆者名：北村　拓也

タグ：人事組織

いつもお読みいただき、誠にありがとうございます。 船井総合研究所　アカウントパートナー推進部の北村 拓也です。 ご存知の通り、経営を取り巻く環境は年々厳しさを増しており、多くの業界・業種で成長率が鈍化し…