コラム

現場を見ることの大切さ

執筆者名：鈴木　温大

タグ：営業戦略/生産性/マネジメント

例えば、お客様からある商品の売上を伸ばしたいという依頼があったとき、私たちはその商品の市場規模がどのくらいあるのか、市場ではどのような傾向にあるのか、業界的にはどうなのか、ということ調査します。これは、前回のコ…

小売業における商品の集中販売

執筆者名：鈴木　温大

タグ：組織/生産性/マネジメント

今回は「小売業における商品の集中販売」についてお伝えします。 店舗施策を展開する上で店舗マネジメントが有効に機能しているかどうかは重要なポイントとなります。 「商品の集中販売」は、様々な施策を展開す…

【コロナ禍の繁忙期だからこそ、改めて本質を考える なぜ、企業は成長し続けなければならないのか？】

執筆者名：鈴木　温大

タグ：マネジメント/PMVV/経営戦略

いつもメルマガをご覧いただきありがとうございます。 第一経営支援本部　兼　アカウントパートナー室の松井哲也です。 はじめに 売上はある程度確保できる繁忙期の中で、どこかで守りに入ってしまう傾向はありませんか？今…

『もっと人がいれば・・・もっと予算をかけられれば・・・がもたらす思考停止！』

執筆者名：鈴木　温大

タグ：生産性/マネジメント/経営戦略

「今期もギリギリの人数（予算）で、結局目標を達成することが出来なかったのに、来期はさらに人数（予算）を減らされることになって…しかも、さらに高い目標を掲げるなんてメチャクチャですよ。絶対に達成できるはずありませ…

『全然儲からない？？？間違いだらけの顧客満足！』

執筆者名：鈴木　温大

タグ：業績アップ/マネジメント

「顧客満足度と売上って相関しないものなんですね」 昨年、ある旅行代理店A社より仕事の依頼を受けて、幹部の皆さんとのミーティングの際に出てきた話です。「どういうことですか？」と分析資料を見せてもらいました。その資…

100億企業への道vol.142_【4児のママのわたしが敏腕マネージャーへに生まれ変わった話】セミナー講演録

執筆者名：アカウントパートナー推進部

タグ：マネジメント

営業力、というのは多くの会社様でお悩みの種ではないかと思いますが、思いのほか他業種からもヒントが得られることがあるテーマの1つです。 中でも「高単価」商材であり「競合他社」が比較的多い、住宅業界をベンチマ…

4月からの新年度計画づくりに向けた計画の視点～人事編～

執筆者名：アカウントパートナー推進部

タグ：新卒/組織/採用/マネジメント/評価制度

いよいよ2023年が始まりました。昨年の振り返りは既にされているでしょうか？ 上手くいった点もあれば、そうでなかった点もあったかと思います。   それらの内容を踏まえ、 4月からの新年…

人的資本経営～高まる人財の重要性～

執筆者名：宮花　宙希

タグ：組織/マネジメント/評価制度

昨今では、「人的資本経営」というワードを耳にすることが増えました。   「人的資本経営」とは、人材を「資本」と捉え投資の対象とし、 持続的に企業価値を高めていく経営のあり方を指します…

100億円突破企業が実は用意していた「人事の設計図」とは？

執筆者名：鈴木　圭介

タグ：組織/採用/マネジメント/経営戦略

100億円企業を目指す上で、弊社の取引先の10億～60億の企業の経営者107名にアンケートを取ると、 興味深い傾向が浮かび上がりました。   ①経営計画書を作成している：81％ ②…

事業拡大に伴う『組織』の壁

執筆者名：宮花　宙希

タグ：マネジメント/評価制度/100億企業化ロードマップ

100億円企業を目指す上で、事業や財務の戦略だけではなく、組織の戦略も必要です。 組織が拡大する中で、人やマネジメントで悩まれることも多いでしょう。 従業員が増えるにつれて様々なトラブル…