人事組織
100億企業への道vol.142_【4児のママのわたしが敏腕マネージャーへに生まれ変わった話】セミナー講演録
2024.06.28
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営業力、というのは多くの会社様でお悩みの種ではないかと思いますが、思いのほか他業種からもヒントが得られることがあるテーマの1つです。
中でも「高単価」商材であり「競合他社」が比較的多い、住宅業界をベンチマークすることで、大きな示唆が得られることが往々にしてございます。
今回は、昨年当社が主催した住宅会社向けのセミナーで一番ご来場いただきました「営業社員育成の仕組セミナー」でご紹介した、ゲスト講師の取り組みをお伝えします。
皆様から最もご相談・ご依頼いただく内容の一つに人財育成というものがあります。
皆様のご相談の背景を聞いていると、一言でいうと「ウチの社員は育たない」といったお悩みに集約されます。
更に分解してお話を伺うと下記のような話が出てきます。
「世代間ギャップがあり、若い世代に教える事が苦手」
「教え好きの管理者がいるが、あまりに属人的過ぎて部下がついていけない」
「そもそも決まった営業・接客の方法がない」
など、上記の話の根本的な課題としては、
【自社に教えられるマネージャーが不在】
という事がいえるでしょう。
私共も様々な会社を見ている中で、圧倒的に伸びている会社様には共通点があります。
それは
【優秀なNo.2のマネージャー】がいること。
まさしくセミナーにご登壇いただきました、御園建設の酒井様もそうです。
なんと新卒1、2年目のみのメンバー5名で契約50棟。約8.5億の売上を作ってしまうのです。
その指導をしていたのが、マネージャーの酒井様でした。
酒井様の取り組みとしてはこうです。
①必ず毎朝30分のロープレ
②商談音声は全部送らせる
③思わず言いたくなる・・・を抑えてアドバイスは４つに絞る
より詳しく皆様にお伝えしたく、今回セミナーで酒井様にお話いただいた具体的な取り組みの進め方、そしてコンサルタントの解説を、講演録として無料公開いたしました。
◆無料/セミナー講演録◆
【4児のママのわたしが敏腕マネージャーへに生まれ変わった話】
＜このような方にお勧めです＞
・トップセールスやベテランに頼る体制を抜け出したい
・今いる営業人財が、完璧でなくとも70点くらいできるようになってほしい
・育成するためのマニュアル・動画を整備したい
・営業人財育成するにあたり、何かきっかけを探している
・1人で受注できるようになるまでの時間を短縮したい
＜当講演録の見どころ＞
・”数字は淡々と詰める”感性を排除した育成
・“目標は日本一”若手のモチベーション維持
・“言い訳できない”ルール作り
・“いい人財を採用する”面接方法
・“絶対妥協しない人”としての営業部長の立ち位置
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