中小企業から中堅企業へ：2025年、100億企業化支援が本格化 – 成長戦略とアクションプラン

本コラムをお読みいただきありがとうございます。株式会社船井総合研究所（船井総研）アカウントパートナー推進部です。

はじめに

本日は、2025年の時流予測をテーマに、特に100億企業化を目指す経営者の皆様にとって、より深く、実践的な情報をお届けします。
中小企業庁や経済産業省といった政府機関が、100億企業化を政策の中心テーマの一つとして掲げる中、この動向を理解し、自社の成長戦略に落とし込むことは、企業の持続的な成長にとって重要になります。
本コラムでは、100億企業が地域に与える影響、100億企業化を目指す経営者の皆様が今まさに取り組むべきアクションについて解説していきます。
中堅企業への飛躍を目指す経営者の皆様にとって、このコラムが航海図となれば幸いです。

100億企業化が政策の中心テーマとなる背景

国や政府による100億企業化・中堅企業化への支援が本格化すると予測されます。これは、国や政府としても日本経済の活性化において、中堅企業の役割が非常に重要であるという認識があり、中小企業から中堅企業への成長を促進するための法整備と支援策が今後さらに進むことが予想されます。 事実、内閣官房の新しい資本主義実現会議においても、100億企業化が政策案に含まれており、国全体として100億企業を育成する方向へ政策が動いていると言えるでしょう。

持続的成長率と企業規模拡大の相関関係

では、なぜ100億企業化が注目されているのでしょうか。答えは成長性・生産性です。企業の持続的成長スコアは、対前年売上成長率と営業利益率を基に算出されます。
企業規模の拡大と持続的成長スコアには明確な相関関係が確認されています。具体的には、年商レンジが大きくなるにつれて、持続的成長スコアも上昇する傾向が見られます。
具体的には100億企業は10億企業と比較して、100億企業は1.6倍の収益性と1.3倍の給与水準を誇るとデータで示されています。
また、100億企業は、その地域に年間130億円以上の需要を創出し、500人以上の雇用を生み出すとされており、地域経済への貢献度も非常に高いと言えます。

今後の予測と具体的なアクション

100億企業化に向けたロードマップ策定の重要性

100億企業化を達成するためには、明確なロードマップの策定が不可欠です。これは、単なる売上目標を設定するだけでなく、企業全体の変革を伴う、非常に複雑で長期的な取り組みになります。 100億企業化には、5～10年かけて取り組むような大きな「企業変革」が必要であり、短期的な視点だけでなく、長期的な視点を持った計画策定が求められます。 ロードマップ策定においては、中期経営計画（3年）だけでなく、中長期計画（10年）を策定することが重要です。 中期経営計画では、月次KPIを1年間×3年分で設定し、直近3年の現実的な目標を立てます。 一方、中長期計画では、4年以降の想像や夢想に基づき、全社戦略、人事戦略、財務戦略を策定します。 100億企業に必要な経営テーマを逆算で取り入れることが重要であり、企業変革を起こすような経営テーマは3年の中期経営計画には組み込むことができないため、長期的な視点を持つことが不可欠です。 船井総研では、各業種・各テーマの専門コンサルタントがチームで、100億企業化に必要な経営テーマ・機能をバックキャストで計画に組み込み、200～400ページほどの詳細な報告書として提供しています。

経営者ネットワークの構築と活用

100億企業化を目指す上で、経営者ネットワークの構築も非常に重要です。中小企業にとって売上高100億円は、既存の事業の延長では達成できない高い目標であることが多いため、高い成長意欲を持つ経営者が、互いに刺激し合い、学び合える環境が不可欠です。 船井総研では、「100億企業化分科会」という異業種交流型の勉強会を開催しており、100億企業を達成した企業の経営者による講演や、100億を目指す経営者同士の情報交換会を実施しています。このようなネットワークを通じて、他社の成功事例や失敗事例を共有し、自社の成長に活かすことができます。 また、経営者同士の繋がりは、新たなビジネスチャンスや協力関係を生み出す可能性も秘めています。

まとめ

本コラムでは、2025年に向けた100億企業化の重要性と、そのための具体的な戦略について解説しました。 100億企業化は、単なる売上目標ではなく、企業の持続的な成長と地域経済への貢献を実現するための重要なステップです。 ぜひ、本コラムの内容を参考に、自社の成長戦略を見つめ直し、100億企業化への第一歩を踏み出してください。 より詳しい情報や具体的な戦略については、ぜひレポートをダウンロードしてご確認ください。 皆様の100億企業化に向けた取り組みを、船井総研は全力でサポートさせていただきます。

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