【100億宣言】オカハシ株式会社｜「脱・印刷」と設計革新で挑むグローバル成長

古都・奈良の地で70年以上の歴史を刻んできたオカハシ株式会社は、パッケージ製造の枠を超え、独自の設計提案力とグローバル展開を武器に急成長を遂げている。

かつて地場の靴下産業向け紙箱製造から始まった同社は、時代の変化を捉えながら食品・化粧品・医薬品という高付加価値分野へと事業構造の転換を果たしてきた。

単なる「印刷会社」にとどまらず、マーケティング思想に基づいた構造設計や意匠権の取得、20年前から着手してきた中国工場の運用など、中小企業の域を脱した先進的な経営戦略を展開している。

売上高100億円という大きな目標を掲げ、さらなる飛躍を目指す同社の歩みと、それを支える経営戦略、人財育成、そして未来への展望を追う。

企業情報

会社名

オカハシ株式会社

創業（グループ）

1969年3月20日

従業員数

165名

グループ事業

美術印刷紙器・クリアーケース・パッケージ・美粧ケースの製造販売

100億宣言

https://growth-100-oku.smrj.go.jp/companies/pdf/02313-00.pdf

HP

https://www.okahashi-co.co.jp/

地場産業の担い手から高付加価値パッケージ企業へ

オカハシ株式会社の創業は1953年にさかのぼる。奈良県橿原市において、地元の一大産業であった靴下製造業向けの紙箱製造から同社の歴史はスタートした。

全国シェアの大半を占めていた地場産業に寄り添い、確かな品質の包装資材を提供することで信頼を築き上げた創業期は、同社のものづくりの原点となっている。

その後、国内産業の構造変化や生産拠点の海外シフトという時代の波が訪れると、同社は迅速な事業ドメイン of 再定義に踏み切った。

海外移転が困難な食品、化粧品、医薬品といったライフスタイル直結型のパッケージ製造へと舵を切り、高級感や高い安全性が求められる美粧ケースやクリアーケース分野へと進出したのである。

この事業転換は、同社の経営基盤を強固なものへと押し上げた。

時代ごとの市場ニーズを的確に捉え、主力カテゴリーを柔軟に変化させてきた姿勢こそが、70年以上にわたり持続的な成長を維持できた最大の要因である。

現在は代表取締役社長に就任した岡橋美樹男氏のもと、これまでの歴史を尊重しつつも、より強固なビジネスモデルの構築が進められている。

伝統的な製造業の強みを活かしながら、先進的な市場視点を取り入れることで、同社は新たな成長フェーズへと突入している。

無形資産としての「設計提案力」——価格競争を脱する構造革新

印刷・包装業界が激しい価格競争に晒される中、同社が明確に打ち出しているのが「脱・単なる印刷会社」というポジショニングである。

他社との差別化を図る軸となっているのが、パッケージの「形状設計・構造設計」という無形資産の強化である。

顧客が求めるデザインを単に印刷・加工する下請け型スタイルから脱却し、製品の機能性や店頭での視覚的インパクトを最大化する立体形状を自社で考案・提案している。

各営業拠点に高速プロッターを配置し、CADを用いた設計専門チームが顧客の要望に応じた特殊形状や機能性パッケージを構築する体制を整えた。

この設計提案力は、年間多数の特許や意匠登録の取得という具体的な成果として結実している。

一度権利化された構造設計やデザイン技術は、同社固有の競争優位性となり、将来的な資産として積み上がっていく。

デザインそのもの以上に、技術的な裏付けを持つ「形状資産」にこだわることで、他社が容易に模倣できない高い参入障壁を築き上げているのである。

さらに、この設計力は顧客企業の課題解決に直結している。

パッケージの知識を専門的に持たない顧客に対しても、最適な形状や加工技術を能動的に提示することで、商品の付加価値向上と生産効率の両立を実現している。

結果として、価格のみで判断される競合とのコンペティションから抜け出し、パートナーとしての強固な信頼関係を確立することに成功している。

トレンドの先回りと高代謝な顧客戦略によるマーケティング主導型営業

同社の強みを支えているのは、経営トップ自らが主導する徹底した市場マーケティングである。

コスメや食品といった消費財市場において、今何が売れており、どのようなデザインや形状が若年層に支持されているのかを日常的に分析している。

SNSや街現場の生のトレンドに目を光らせ、ヒットの兆向があるカテゴリーを迅速に見極める。

その情報を社内の営業・設計チームへ即座に共有し、伸びゆく市場や商品に対して先回りしたパッケージ提案を行う仕組みが機能している。

ヒット商品の背景には、同社が提供した構造設計やパッケージ加工が深く関わっているケースも少なくない。

また、営業戦略における大きな特徴として、既存の取引関係に甘んじない「高代謝なアカウントマネジメント」が挙げられる。

どれほど強固な顧客基盤であっても、市場の変化とともに取引量は変動するという前提に立ち、毎年一定規模の新規顧客獲得を命題としている。

定期的に取引ポートフォリオの見直しを行い、常に新しい血を巡らせることで、組織全体の営業感度と提案力を高水準に維持しているのである。

顧客の挑戦を後押しする能動的な提案スタイルと、能動的な市場開拓精神が、同社の継続的な成長エンジンとなっている。

既存の枠組みにとらわれず、売れる商品に焦点を合わせた戦略的な営業展開こそが、同社の高い収益性を支える源泉である。

20年前からの海外展開と日中を巡る独自の人材循環モデル

中小印刷・パッケージ企業としては異例とも言える早い段階から、同社はグローバル市場への進出を果たしてきた。

2000年代初頭に中国・無錫（むしゃく）に現地法人を設立し、20年以上にわたり海外生産拠点を運用している。

単なるコスト削減目的のオフショア生産ではなく、中国国内やアジア圏での需要取り込みを見据えた独立した事業拠点としての位置づけである。

この海外展開を成功させている背景には、長年培ってきた独自の人財活用システムが存在する。

かつて導入した研修生制度を発展させ、日本本社で日本の製造品質や企業文化を学んだ人材が、帰国後に現地工場の幹部や中核スタッフとして活躍する循環構造を構築した。

日本での実務経験を持つスタッフが現地を指揮することで、教育コストや品質リスクを劇的に低減させ、高品質なものづくりを安定して維持できている。

日本本社は国内市場向けの高付加価値品を中心に担い、海外拠点はグローバルな購買力と生産力を活かして広域な需要に対応する。

この日中における明快な役割分担と確固たるロジスティクスが、同社の大きな強みとなっている。

長年の海外運用ノウハウと語学力を備えた経営陣の存在も相まって、同社は地域に根ざしながら世界と対等に渡り合うグローバル企業としての地位を確立している。

産学連携とヒット＆エラーが紡ぐ失敗を恐れないオープンイノベーション

同社は自社内のリソースだけに閉じこもることなく、外部の専門機関や教育機関を積極的に巻き込んだオープンイノベーションを推進している。

大学との共同研究を通じて、パッケージの機能性や生活密着型デザインの科学的な解明に取り組むなど、先進的なアプローチを導入している。

中小企業が単独で保持しにくい最先端の研究知見や外部アイデアを柔軟に取り入れることで、開発の幅とスピードを飛躍的に高めている。

経営において重視しているのは、「打席数を増やし、失敗から学ぶ」というアジャイルな姿勢である。

新しい試みや共同プロジェクトにおいて、最初から100%の成功を求めるのではなく、迅速に実行に移し、試行錯誤の回数を重ねを最優先している。

失敗したプロジェクトであっても、そこから得られた経験やデータは組織の次なる知見として蓄積されていく。

このような挑戦を奨励する組織風土が、若手社員や現場スタッフの能動性を引き出している。

公的な支援制度や地域の技術ノウハウ、知的財産の専門機関などもフルに活用し、限られたリソースの中で最大の成果を生み出す戦略的な知恵が同社の強みである。

外部とのオープンな共創関係を軸に、常に新しいイノベーションの芽を育て続けている。

「新3K」の実現と組織改革へ——100億円達成へ向けた経営基盤の強化

同社が目指す「売上高100億円」という目標は、単なる売上規模の拡大にとどまらない。

その本質は、企業の成長を通じて働く従業員へ価値を還元し、より魅力的な労働環境を創出することにある。

かつて製造業・印刷業のネガティブなイメージとして語られた言葉を覆し、同社は「給与が良い・休暇が取れる・希望が持てる」という「新3K」のスローガンを掲げている。

定例的な賃上げや福利厚生の拡充、現場の労働環境改善を推進し、ワークライフバランスの向上を図ってきた。

経営陣と現場との距離が近く、意見交換や現場でのコミュニケーションが活発に行われる風通しの良さも同社の魅力である。

これらの取り組みの結果、離職率は大幅に低下し、新卒・中途を問わず優秀な若手人材が集まる組織へと変貌を遂げた。

最先端の印刷機や自動化設備の導入による生産効率化も、現場の負担軽減と高収益化に寄与している。

明確な目標を全社で共有し、成長の成果がしっかりと手応えとして社員に還元される仕組みを整えることで、組織の一体感が高まっている。

堅実な財務基盤と高いモチベーションを持つ人財の存在が、100億円企業への道筋を確固たるものにしている。

古都・奈良から世界へ——パッケージイノベーションの描く未来

世界最古の印刷物とされる歴史的遺産が眠る奈良の地において、オカハシ株式会社は歴史への敬意を持ちつつも、常に未来を見据えた挑戦を続けている。

伝統的なものづくりの精神を守りながら、時代に即した変革を重ねてきた同社の姿勢は、地域経済の活性化にとっても象徴的なモデルとなっている。

今後は、さらなる新工場の建設や生産体制の拡張に加え、デジタル技術や生成AIを活用した設計プロセスの高度化など、次世代型のものづくりへの投資も視野に入れている。

パッケージという日常に不可欠なプロダクトを通じて、持続可能な社会への貢献と新しい価値の創造を目指す。

「売上高100億円」の宣言は、同社にとって一通過点に過ぎない。

地域から世界へ、そして世界から地域へと循環する独自のビジネスエコシステムを研ぎ澄まし、同社はこれからもパッケージ業界にイノベーションを起こし続ける。

挑戦を恐れない経営魂と、人を大切にする温かい組織文化を両立させながら、オカハシ株式会社の未来への進撃は続く。