100億企業への道vol.128_【成長鈍化・成長意欲あり企業向け】企業規模ごとに次にやるべきことは決まっている

2024.05.29

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１０・３０・５０・１００億の壁の存在を認知する

さまざまな経営者とお話していると、
「売上が伸び悩んでいる」
「組織が停滞気味である」
「採用がやりきれない」
など、いろいろな経営課題を伺っておりますが、実は売上や社員数の規模によって、成長を停滞させる“壁“が存在しております。よく、１・３・５の壁といわれておりますが、特に私個人が頻繁に出会うのは「３０億・１００名の壁」です。

上記は、売上・社員規模とマズローの５段階欲求説、グレイナーの企業成長モデルをかけあわせた図です。

つまり、成長段階と危機は、予測できるものであるため、自社の課題は治療ではなく、予防できたはずなのです。虫歯になってから歯医者に行くのではなく、虫歯にならないように予防・対策が必要です。

経営者として、次は何をすべきか、経営のツボをつく

では、いったい虫歯にならないようにするためには、どうしたらよいでしょうか？それぞれの壁を越えるための組織規模における経営のツボをつく必要があります。

下記は、組織の段階によって壁にぶつからないように、何をすべきかを整理した「成長の壁対応表」です。本来であれば、より細かく記載しておりますが、本コラム用に簡易にしております。

■成長の壁対応表

例えばですが、３０~１００億前後で検討が必要なのが、ＨＤ化やグループ経営のあり方の見直しです。この規模感になると、社員数も増えてマネジメント難易度があがり、今後の経営者人材育成が必要になってくるタイミングになるため、検討が必須になってきます。

実際に船井総研も５０億・１００億の壁にぶつかりながら、成長してきました。リーマンショックや東日本大震災で景気悪化して成長鈍化しましたが、ホールディングス化やグループ経営へ舵を切り、現在３００億近くへ近づいております。

経営者は経営チームへ権限委譲し、次のステージへ

船井総研の成功・失敗事例も詰まったこの「成長の壁対応表」で、一番重要なポイントはお気づきでしょうか。一番重要なのは、組織の段階に応じた経営者の権限委譲です。

今後、１００億企業を目指す上で、経営のツボを理解しておいたほうが、１０→３０→５０→１００億へ順調に成長できます。

ぜひ、一緒に１００億企業に必要な経営のツボを他の経営者と共に学ぶ勉強会へご参加ください。次回は、４月２４日（水）１０時～１７時に船井総研・八重洲オフィスで開催いたします。

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執筆者名：今　亮太郎

多種多様な業種・業界の中堅・大手向けコンサルティング業務を経験。

具体的には、大手企業の戦略策定や事業計画策定、市場調査など幅広い領域の実務をこなす。

現在は、いい会社を一社でも増やす思いで「成長戦略づくり」「新規事業立ち上げ」「ホールディングス化」「組織づくり」等、の「中堅企業の価値向上支援」を行っている。