船井総研のビジネスモデル開発における「７ルールとは」？

～当日の講座内容を少しだけご紹介～

• 00

  新規事業で実現したいゴール（ありたい姿）とKGI（到達したい数字）を決めるべし

  成功した時に「どのような状態でありたいか？」を想像することが、新規事業の立ち上げにおいて最初にやるべきことです。定量的・定性的の両面から具体化していくヒントをお伝えします。

• 01

  ターゲット市場は「５か年成長率」&「3,000億前後」のセグメントで絞るべし

  中小企業ならではの市場選定のラインは「５か年」での中期的成長基調にあることと、「3,000億」の規模感です。大きすぎれば大手と競合、小さいと十分な事業成長が見込めません。

• 02

  セグメントは「業界」よりも「業態（誰に・何を・どのように売るか）」で分けるべし

  大規模な資本投資のしにくい中堅・中小企業は「業態特化」がセオリーです。
  ついつい「業界」でフィルターをかけてしまうのですが、業態特化することによって仕組化が進み成長させることが容易になります。

• 03

  自社の「４つのアセット（顧客・人財・技術・拠点）」とそれが解決できる課題を整理すべし

  地域で一定のシェアを獲得された中堅・中小企業であれば、必ずなにかしらの強み＝新規事業における「アセット」を有しています。
  まずはそれを強く自覚し、どう生かすことができるか？に目を向けましょう。

• 04

  課題解決に必要な資本（ヒト・モノ・カネ・情報）を妄想すべし

  アセットをもとにした「課題」の中から、どんな資本があれば解決できるか？を妄想していきます。
  現実的な算盤はいったん脇に置き、ビジョンを軸に想像を膨らませることで、解決への糸口が見えてきます。

• 05

  業態内の競合企業を３階層化（１番手～３番手企業）し、１番手のコア部分を見極めるべし

  どのような「業態」にも必ずモデルとなるような競合企業は存在しており、多くは業績指標（売上・集客・生産性など）のいずれかが飛びぬけているものです。
  徹底的に研究を重ねる準備を整えることが必要です。

• 06

  コア部分の80%を模倣できた際のモデル事業PLを組み立てるべし

  モデル企業を模倣しながら、ここでは思い切ってPL（損益計算書）の組み立てに入ります。
  目標売上・KPIからの逆算ではなく、ここでは「積み上げ型」での現実的なPLにしていくことがポイントです。

• 07

  「差別化の８要素」に基づいた勝ち筋を決めるべし

  事業の立地や販促力、どこがセンターピンになるか？見極めながらその対策を練ることをゴールにします。中堅・中小企業の差別化≒戦略に直結するのです。