【100億企業化の成功事例】売上10億円で7年停滞→東京進出で135億円へ

2026.10.19

いつもお読みいただき、誠にありがとうございます。
船井総合研究所 100億企業化ロードマップ推進部野口海渡です。

今回は、100億企業化に向けた「東京進出」の成功事例をご紹介します。

地元で10億円。そこから100億円は見えるか

地方や郊外で実績を積み、売上10億円前後まで来た。
次は30億円、50億円、そして100億円を目指したい。

しかし多くの会社が、ここで何年も足踏みをします。
営業を強化し、業務を見直し、社員も経営者も懸命に働いている。それでも数字が動かないのです。

この場合、原因は努力の量ではなく、地元の市場の大きさにあることが少なくありません。地元だけで100億円を目指すには、そもそも市場が足りないのです。

・大きな案件は大手に取られる
地元の大きな案件は、資本力のある大手が押さえています。かといって、大手が手を出さない小さな案件だけでは、100億円に届く量になりません。

・取引できる銀行が限られる
地元で付き合える金融機関は数行に限られがちです。借入の枠がすぐいっぱいになり、事業を大きくするための資金が足りなくなります。

・入ってくる情報や出会いが少ない
案件の情報も、取引先も、人材も、地元では数が限られます。出会いが少なければ、成長のチャンスも少なくなります。

東京の都心には、市場も、銀行も、情報も集まっています。
戦う市場を東京に移すと、出会える相手の数がまったく変わり、100億円が現実的な目標になります。

ただし大事なのは、東京に「支店を出す」のではなく、「主戦場を東京に移す」ことです。地元の事業はそのままに、東京に小さな拠点を置くだけでは片手間になり、成果が出にくくなります。

この東京進出で100億円を超えたのが、埼玉県川口市で創業した不動産会社、株式会社アズ企画設計（東証スタンダード上場）です。

1993年、松本俊人社長が自宅の一室で始めた同社は、物件を買い取って再販する事業に乗り出した後、売上10億円台で7年間停滞しました。
転機は2015年。戦う市場を、埼玉から東京の都心へと移したのです。

・売上は短期間で約3倍の30億円規模に
・取引銀行は5行から約20行に
・2018年に上場、現在の売上は135億円

「銀行の数が劇的に増えたのは、何よりも東京に出たからです」と松本社長は語ります。

取引銀行が増えたことで、ある銀行の枠がいっぱいでも、別の銀行がすぐに融資できるようになりました。この資金の動きの速さが、都心の物件を他社より早く仕入れる強みになり、100億円突破の原動力になりました。

当社では、１００億を目指す・実現した企業様が実際に取り組んだ事例を研究しています。
気になる方は、お気軽にお問い合わせください。

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