【100億企業化ストーリー】無借金経営から積極投資へ！売上100億円突破の建設企業が挑んだ「攻めの財務体制」構築と成長軌跡

2026.10.07

いつもお読みいただき、誠にありがとうございます。船井総合研究所 100億企業化ロードマップ推進部の谷翔太です。

激変する市場環境の中で、持続的な成長を目指す企業にとって、事業戦略と並んで極めて重要な要素となるのが「財務戦略」です。

特に歴史ある企業ほど、「無借金こそが最高の安全経営である」という価値観を守り続け、自己資金の範囲内でのみ事業を展開しようとする傾向が見られます。

しかし、持続的に成長する企業は、無借金であることに固執せず、適正なレバレッジを活用して必要な手元資金を確保し、大規模な成長投資（新社屋・DX・M&Aなど）を主導的に実行する財務構造へとシフトしています。

本日は、その視点を深める事例として、長年の「無借金経営」から脱却し、攻めの財務体制を構築することで売上100億円を突破された中村土建株式会社様の取り組みをご紹介いたします。

無借金経営がもたらす成長の停滞と潜在的リスク

地域で長年実績を重ねてきた企業において、「自己資金の範囲で投資を行う」という経営手法は、一見すると堅実でリスクが低いように思われます。

今回ご紹介する中村土建株式会社様も、1945年の創業以来、栃木県トップクラスのゼネコンとして高い信頼を得ており、長年にわたり実質無借金経営を維持されていました。

しかし、無借金経営の維持を最優先とすることは、事業規模を拡大させる局面において「成長投資のスピードが自己資金の蓄積スピードに依存してしまう」という構造的なボトルネックを生み出します。

大型の案件受注や新拠点建設、DX投資など、企業が一段上の経営ステージへ移行するために必要なタイミングで十分な資金を投じることができず、結果として市場の変化に対する機会損失が発生していたのです。

このボトルネックを解消するための第一歩は、「借入＝悪」という固定観念を捨て、「借入＝成長を加速させるための戦略的レバレッジ」として再定義することでした。

まず、将来の目指すべき姿から逆算した「10年ロードマップ」を策定し、売上100億円・200億円超という成長軌跡を達成するために必要な資金需要を可視化しました。

次に、従来の「必要になったら銀行から借りる」という受け身の姿勢から、自社の事業計画と財務状況を主導的に開示し、複数の金融機関と対等に折衝する「能動的な財務交渉」へと構造を転換しました。

単に融資を受けるのではなく、長期的な事業ロードマップに基づいた資金調達計画を提示したことで、金利等の融資条件の最適化を実現し、潤沢な手元資金（キャッシュ）を確保した状態での「攻めの財務体制」へとシフトしたのです。

確立された攻めの財務体制により、同社は自己資金の制限に縛られることなく、将来の飛躍に向けた大規模な成長投資をスピーディーに実行可能となりました。

具体的には、成長を加速させるための新社屋建設計画やDX推進投資を主導的に進め、大型補助金の採択をはじめとする外部リソースの活用体制も整えられました。

この取り組みによって得られた最も大きな成果は、売上100億円突破という客観的な業績達成にとどまらず、組織全体の「投資マインドの醸成」と「将来に対する強固な安心感」です。

手元資金の厚みが経営の選択肢を広げ、次の成長フェーズ（2030年度売上240億円突破）に向けた具体的かつ積極的な経営判断を支える揺るぎない基盤が構築されました。

企業の持続的成長を実現するためには、単に売上を伸ばすだけでなく、それを裏付ける財務戦略のアップデートが不可欠です。

意識の転換：
無借金に固執せず、借入金を成長のための投資手段と捉え直す

ロードマップとの連動：
将来の事業計画から逆算した長期的な資金需要の明確化

主導的な銀行折衝：
自社のビジョンと財務計画を提示し、最適な調達条件を引き出す

手元資金の最大化：
潤沢なキャッシュを確保し、大規模投資を迷いなく実行する

自社の財務体制を再構築し、成長投資を止めることのない構造を作ることが、激変する市場において勝ち続けるための本質的なアプローチとなります。

当社では、１００億を目指す・実現した企業様が実際に取り組んだ事例を研究しています。
気になる方は、お気軽にお問い合わせください。

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