組織の壁を突破し、年商 100 億の景色を見るための法則

2026.05.20

いつもお読みいただき、誠にありがとうございます。
船井総合研究所 100 億企業化ロードマップ推進部佐藤大輝です。

「売上が数十億の壁でピタッと停滞し、次の一手が見えない」
「次世代にバトンを渡したいが、右腕となる幹部が育っていない」
「新規事業を立ち上げたいが、社内に任せられる人材がいない」

もしあなたが今、経営の現場でこうしたアクセルとブレーキを同時に踏むようなもどかしさを抱えているなら、今日の話は一つの転機になるかもしれません。

もちろん、100 億企業を目指す上で、緻密な中長期計画や、成長を見据えた戦略的な人事制度は不可欠です。
私たちも日々その重要性をお伝えしています。しかし、どんなに優れた仕組みを導入しても、それ“だけ”で自動的に数十億の壁を越えられるわけではありません。

本日は、その仕組みを真に機能させるための「泥臭いリアル」として、年商 20 億から 100 億へと飛躍を遂げた、株式会社 cotta 代表取締役社長黒須綾希子氏の軌跡を構造化して紐解きます。

【陥りがちな罠】なぜ新規事業は、組織の壁に阻まれるのか？

数十億の壁にぶつかると、多くの経営者は現状を打破するために組織づくりを急ぎます。
「優秀な人材を採用し、新規事業を任せよう」と、権限委譲を進めようとするのです。

しかし、リアルなビジネスの現場では、これが思わぬブレーキとなることがあります。黒須氏が直面し、見事に打破した「成長の壁」も、多くの中小企業が直面する構造的な課題でした。

● 過去の成功体験という足かせ：
第一世代の「このやり方で勝ってきた」という成功体験が、新しい挑戦に対する見えないブロッカーになるケース。トップ自身が過去のやり方をアンラーニング（学習棄却）できなければ、新しい芽は育ちません。

● 既存組織のハレーション：
未経験の市場へ踏み出す際、社内には「やったことがない」「今の業務で手一杯だ」という保守的な空気が生まれがちです。

● 事業化までのタイムリミット：
新しい挑戦に何年も時間をかけていると、社内外から「本当にうまくいくのか」と疑問視され、推進力を失ってしまいます。

では、株式会社 cotta はいかにしてこの壁を突破し、100 億企業へと駆け上がったのか？
その本質は、立派な制度を整える前に、トップ自らが動く「実践」にありました。

彼らが取った行動は、以下の 3 点に構造化されます。

● 1. 立ち上げ期は「任せる」を手放す：
新規事業立ち上げの最初の 3 年間、株式会社 cotta はあえて社員を採用しませんでした。リソースが限られる中で、「誰かがやってくれる」という前提を一度捨て去ったのです。

● 2. トップ自らが現場を牽引する：
新規事業はスピードが命です。黒須氏は自らがディレクションを行い、外部の専門家（フリーランスなど）を機動的に活用して、猛スピードで事業を形にしました。

● 3. 結果を出してから、組織化へと動く：
短期間で一気に事業を黒字化させ、社内外に「成功の道筋」を証明しました。その圧倒的な結果をもってハレーションを抑え、初めて一気に 7 名を採用し、本格的な組織化へとシフトしたのです。

「100 億ぐらいまでは、ほぼ社長の力」
これは、黒須氏が実際に語られた、成長企業のリアルな真実です。

優れた戦略や計画を立てることは大前提です。
しかし、それを絵に描いた餅にしないためには、トップ自らが泥水に飛び込むような覚悟で実績を作り、社内のハレーションを静め、自ら組織を牽引するフェーズがどうしても必要になります。

当社では、企業の成長ステージに応じた具体的なロードマップをはじめ、100億を目指す・実現した企業様の新規事業の取り組みや組織化の事例を研究しています。次の一手をお探しの方は、お気軽にお問い合わせください。

CONTACT