【成熟業界の勝ち残り戦略】成熟業界は同規模 M＆A で、上位３～４社を目指す

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船井総合研究所 100 億企業化ロードマップ推進部 今 亮太郎です。

成熟業界は上位３～４社に集約される。M&A されるより、M&A する側へ

人口減少や需要の頭打ちが続く成熟業界では、生き残りをかけた競争が激化しています。
歴史を見れば明らかですが、成熟した業界は最終的に資本力と組織力を持つ上位３～４社へと集約（寡占化）されていくのが世の常です。

現状維持を続けていれば、いずれは大手に飲み込まれ、M&A「される側」になってしまうリスクが高まります。自社のアイデンティティと社員の未来を守るためには、自ら M&A を仕掛けていく「する側」へと回る決断が必要です。

【成熟業界】自社と同規模または 2/3 の M&A の事例

M&A といえば「大企業が小企業を買収する」イメージがありますが、近年は中堅企業同士による「同規模」または「自社の 2/3 程度」の M&A が急増しています。

①株式会社ホンダカーズ栃木県央：２回の M&A で栃木県内 No1 ホンダディーラーへ

自動車ディーラー業界でも再編が進んでいます。ホンダカーズ栃木中（5 店舗）は「おくざわ」（2 店舗）との合併後、2026 年 4 月に「Honda Cars 宇都宮中央」「Honda Cars 那須」（計 6 店舗）と統合。

一気に 13 拠点体制へと拡大し、このタイミングで売上 100 億円を突破しました。
栃木県内の地場資本ホンダディーラーとして圧倒的第 1 位のネットワークを構築し、店舗網の最適化や人材不足解消の動きを加速させています。

②AIAI グループ：100 億 M&A で保育業界 No.3~4 位へ

2026 年 3 月期で売上高約 146 億円の保育関連サービスを展開する AIAI グループは、売上高約 92 億円の「きららグループホールディングス」を子会社化しました。これにより売上高は一気に 238 億円規模へと拡大。保育業界トップ 3 に肉薄する第 4 位のポジションへと躍進し、規模の経済とシナジーを効かせています。

時間をかけて自前で成長するのではなく、同規模の統合で一気に時間を買い、上位陣に食い込む戦略が現在のトレンドです。

同規模 M＆A を支える上場企業レベルの本部体制をつくる

しかし、同規模 M&A は「買えば終わり」ではなく、そこからが本当の勝負です。規模が倍増すればマネジメント難易度も飛躍的に上がります。
ここで重要になるのが、統合後のグループ全体をガバナンスし、シナジーを生み出す「上場企業レベルの本部体制」です。

・属人的な勘に頼らない緻密な「KPI 管理」
・社長依存から脱却する「権限・エスカレーション設計」
・買収後の統合作業（PMI）を円滑に進める「M&A 実行基盤」

この受け皿がないまま M&A を進めると、組織が空中分解する事態に陥ります。M&A を成功させ、100 億企業へと成長するには、まず自社の経営の仕組みを強固にアップデートすることが不可欠です。

当社では、企業の成長ステージに応じた具体的なロードマップをはじめ、１００億を目指す企業様がＭ＆Ａを成功させるための強固な経営体制づくりや具体的な戦略構築をご支援しています。気になる方は、お気軽にお問い合わせください。

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