船井総合研究所 価値向上支援本部
アカウントパートナー室
シニアコンサルタント

鈴木 圭介

今経営の現場では、令和に入り起きていたことをコロナが加速させたと実 感するケースが多いです。①地方人口減の本格化、②業界成長率の鈍化、③景気後退、④採用費・人件費高騰・定着率の低下、⑤デジタル格差の拡大といった影響を中心に、地域一番企業ですら成長が鈍化している状況です。全 ての企業にイノベーションが必須となりました。本業の革新力と新規分野の 推進力を合わせ持ち、デジタルツール活用を始めとした多面的なアプローチで収益性と成長性を持続的に両立する経営が必要な時代といえます。
特に人材確保・デジタル格差の広がりは大きく、日本の上位1%の 100 億企業になることで、優秀な人財も確保でき、かつ従業員も多いため、デジタルの恩恵の受け易く、生産性をより上げることが可能となるという好循環 を生み出すことは可能となります。
100 億企業=日本の上位1%企業となることは、目標ではなく、今後の 勝ち残りをかけた重要な戦略判断だとお考えいただきたいと思います。

当社のお客様にも100 億を突破されている会社が多くいらっしゃいます。 一方で、中小企業の段階では順調な成長を遂げているにも関わらず、20 億 円前後になると成長が鈍化してしまうというケースも少なくありません。
20 億円までは「事業」自体が経営課題の中心となるのですが、その規模以上の持続的な成長を実現するには経営課題が多様化し、それぞれを的確に解決する必要が出てきます。
この段階での多様化する経営課題の解決の特に難しい所は、課題を１つずつ解決するのではなく、バックキャスティング的に経営課題を網羅した対応をしていくことが、持続的成長の実現には不可欠な点にあります。その解決策が「100 億ロードマップ」の策定です。